På vägen mot gränsöverskridande e-handel kan man alltid se nya aktörer. Zhenai Meijia, som huvudsakligen säljer filtprodukter, är ett av de ledande företagen i Kina och påstår sig vara "världens filtkung". Efter att företaget noterades på Shenzhenbörsens huvudmarknad 2021 har investerare uppmanat företaget att etablera gränsöverskridande e-handel.
Enligt Hugo Cross-border har Zhenai Meijia huvudsakligen experimenterat med vattenkraftsverksamhet i Kina, såsom Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou etc. Men enligt Zhenai Meijias senaste avslöjande har man beslutat att utforma gränsöverskridande e-handel och utforska tillväxtmöjligheterna för nya kanaler.
01 Organisera flera gränsöverskridande e-handelskanaler
Företagets huvudprodukter är filtar och sängkläder (kit, täcken, kuddfodral etc.). Samtidigt säljer företaget en liten mängd handdukar, hemkläder, mattor och andra textilier och förpackningar. Exportverksamheten står för 90 % av intäkterna. Under de tre första kvartalen 2022 var Zhenai Meijias intäkter cirka 687 miljoner yuan och nettovinsten cirka 89,71 miljoner yuan. Enligt statistik från China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias filtprodukter under de senaste tre åren rankats först i konkurrenskraftsrankningen för kinesiska textil- och klädindustriföretag som organiserats av China National Textile Industry Association.
Utöver traditionell utrikeshandel meddelade Real Aimejia på den interaktiva plattformen den 21 januari att den har sålts på Alibabas internationella webbplats, MadeinChina och 1688 gränsöverskridande e-handelsplattformar. När det gäller Amazon och andra kanaler har True Love Meijia inte avslöjat något. Hugos gränsöverskridande sökning på Alibabas internationella webbplats fann produkter från TRUELOVE, ett varumärke som ägs av Truelove, såsom denna 100 % polyesterfilt nedan, prissatt mellan 2,50 och 10 dollar.
Hugo Cross-border upptäckte att en investerare i februari 2022 också frågade om Zhenai Meijias befintliga verksamhet omfattade gränsöverskridande e-handel, men vid den tidpunkten svarade de att de inte gjorde det. Enligt Zhenai Meijias halvårsrapport för 2022 var deras onlineförsäljningsintäkter endast 2 768,13 yuan.
Därför dröjer det inte länge innan Zhenaimei öppnar sin verksamhet på gränsöverskridande e-handelsplattformar som Alibabas internationella webbplats, och det kommer sannolikt att ske under andra halvan av 2022. För True love beauty home är gränsöverskridande e-handel ett nytt test för vattenbranschen.
01 Organisera flera gränsöverskridande e-handelskanaler
Företagets huvudprodukter är filtar och sängkläder (kit, täcken, kuddfodral etc.). Samtidigt säljer företaget en liten mängd handdukar, hemkläder, mattor och andra textilier och förpackningar. Exportverksamheten står för 90 % av intäkterna. Under de tre första kvartalen 2022 var Zhenai Meijias intäkter cirka 687 miljoner yuan och nettovinsten cirka 89,71 miljoner yuan. Enligt statistik från China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias filtprodukter under de senaste tre åren rankats först i konkurrenskraftsrankningen för kinesiska textil- och klädindustriföretag som organiserats av China National Textile Industry Association.
Utöver traditionell utrikeshandel meddelade Real Aimejia på den interaktiva plattformen den 21 januari att den har sålts på Alibabas internationella webbplats, MadeinChina och 1688 gränsöverskridande e-handelsplattformar. När det gäller Amazon och andra kanaler har True Love Meijia inte avslöjat något. Hugos gränsöverskridande sökning på Alibabas internationella webbplats fann produkter från TRUELOVE, ett varumärke som ägs av Truelove, såsom denna 100 % polyesterfilt nedan, prissatt mellan 2,50 och 10 dollar.
Hugo Cross-border upptäckte att en investerare i februari 2022 också frågade om Zhenai Meijias befintliga verksamhet omfattade gränsöverskridande e-handel, men vid den tidpunkten svarade de att de inte gjorde det. Enligt Zhenai Meijias halvårsrapport för 2022 var deras onlineförsäljningsintäkter endast 2 768,13 yuan.
Därför dröjer det inte länge innan Zhenaimei öppnar sin verksamhet på gränsöverskridande e-handelsplattformar som Alibabas internationella webbplats, och det kommer sannolikt att ske under andra halvan av 2022. För True love beauty home är gränsöverskridande e-handel ett nytt test för vattenbranschen.
| marknadsföringskanal | Onlineförsäljning | Direktförsäljning | direktförsäljning |
| intäkter från verksamheten | 2768,13 | 5 840 476,14 | 367 020 992,88 |
| driftskostnader | 592,28 | 2 733 791,40 | 292 582 229,27 |
| bruttovinstprocent | 78,60 % | 53,19 % | 20,28 % |
| Rörelseresultatet ökade eller minskade jämfört med samma period föregående år | -1798,11 | -1 248 278,62 | 25 275 753,23 |
| Driftskostnaderna ökade eller minskade jämfört med samma period föregående år | -5 890,56 | -1 292 478,24 | 38 179 978,28 |
| Bruttovinstmarginalen ökade eller minskade jämfört med samma period föregående år | 120,57 % | 9,99 % | -5,28 % |
Zhenai Meijia medger att onlineförsäljningen står för en relativt låg andel för närvarande, främst som en följd av utforskning och reservation av företagets framtida nya kanaler.
Det är underförstått att Zhenai Meijias totala export använder direktförsäljningsmodell, vilket kan delas in i tre sätt: det första sättet är att realisera direktförsäljning via ODM; det andra är att uppnå direktförsäljning i OEM-läge; det tredje är att uppnå direktförsäljning via export av privata varumärken. Enligt halvårsrapporten för 2022 uppgick intäkterna från direktförsäljning till 360 miljoner yuan.
02 Fokuserar på Mellanöstern, Nordafrika och andra marknader
Vårt land har världens mest kompletta industrikedja och den högsta matchningsnivån för produktionsbearbetning, vilket har blivit världens produktionsbas för filt och produktion av filt.
används huvudsakligen för export, men den inhemska försäljningsandelen är relativt liten. Enligt preliminär statistik producerade och exporterade Kina 260 miljoner filtar av olika slag år 2021, med en export på cirka 2,28 miljarder USD, vilket motsvarar cirka 60 % av den globala filthandeln.
När det gäller marknadsområde exporteras kinesiska filtar huvudsakligen till Afrika och länder i Mellanöstern, vilket motsvarar cirka 60 % av marknadsandelen. Det är huvudsakligen produkter av medel- och låg kvalitet. Produktstrukturen är polyesterfiltar, bomullsfiltar, polyesterfiltar och polyesterblandade filtar.
Å ena sidan har människor i arabiska regionen för vana att använda filtar som sängkläder för att hålla sig varm. I arabiska länder kan filtar användas inte bara som sängkläder, utan även som sängkläder och dekorationsartiklar. Det är brukligt att skicka filtar som gåvor vid bröllop, förlossning, dödsfall eller högtider.
Dessutom är Västasien, Nordafrika och andra arabiska regioner mestadels torra ökenområden, tropiskt eller subtropiskt ökenklimat, extrem vattenbrist, torka och ökenspridning, och mattornas dammlagringsfunktion är mycket utmärkt, damm flyger inte på mattan, vilket inte bara renar luften och förskönar miljön. Samtidigt, eftersom filtprodukter är mer motståndskraftiga mot smuts, är de lättare att rengöra än andra produkter och kan användas i en större mängd olika scenarier. Därför finns det en stor efterfrågan på filtar i Mellanöstern. På grund av bristen på vattenresurser i arabiska länder tvättas filtar inte i vardagen och används mest som engångskonsumtionsvaror. Lokalbefolkningen byter ut filtar ofta.
Därför är Jinaimei-familjens filtprodukter lättare att känna igen av konsumenter i Mellanöstern, Afrika och andra marknader, och marknadsomfattningen fortsätter att expandera. Även om de europeiska och amerikanska marknaderna är en av de marknader med störst efterfrågan på filtar i världen, har de blivit "tillväxtmarknader" för hemtextilföretag som Zhenai Meijia, eftersom de europeiska och amerikanska länderna huvudsakligen importerar filtar av medel- och hög kvalitet. Men på grund av den kontinuerliga förbättringen av tekniken för europeiska och amerikanska textilimportrestriktioner ökar trycket från exportföretag gradvis.
Huvudmarknader och produkt(er)
| Huvudmarknader | Totala intäkter (%) |
| Mellanöstern | 33,08 % |
| Sydasien | 13,85 % |
| Nordamerika | 11,54 % |
| Inhemsk marknad | 6,92 % |
| Afrika | 6,15 % |
| Östeuropa | 5,38 % |
| Sydamerika | 5,37 % |
| Nordeuropa | 4,62 % |
| Östasien | 3,85 % |
| sydeuropa | 3,85 % |
| Södra Asien | 3,08 % |
Som framgår av Alibabas webbplats "handelsförmåga", står Zhenai Meijia, sett till intäkter, för den största andelen i Mellanöstern, så högt som 33,08 %, följt av Sydasien, Nordamerika och andra regioner.
Men när det gäller marknadsområde försöker Zhenai Meijia också expandera. Dacronfiltar som en mycket kostnadseffektiv produkt för hem och fritid har gradvis förbättrat sin position, och konsumtionsefterfrågan har gradvis expanderat. Det rapporteras att Zhenai Meijias kunder i Europa, Amerika och Sydostasien för närvarande har ökat sina beställningar av polyesterfiltar och visar en god tillväxttakt, vilket förväntas bli en ny viktig marknad för företaget i framtiden.
Enligt Hugo Cross-border har Zhenai-familjens läge i Zhejiang vissa fördelar för deras exportverksamhet. Exporthamnen för deras dotterbolag Zhenai Blanket och Zhenai Meijia Blanket är vanligtvis Ningbo hamn. De två företagen ligger cirka 3 timmars bilresa från Ningbo hamn, som ligger nära utskeppningshamnen, vilket bidrar till att spara transportkostnader och säkerställa snabba leveranser.
Zhenai Meijia avslöjade att den nuvarande ordern är tillräcklig. I framtiden kommer företaget att följa en marknadsföringsstrategi som täcker flera marknader, täcker flera kunder och har flera kanaler. Med hjälp av online- och offline-kanaler kommer företaget att ständigt förbättra andelen nya marknader som Europa och USA samt den inhemska marknaden. Dessutom kommer företaget att utveckla molnfiltar, heltäckningsmattor och andra nya produkter för att utöka antalet kunder.
Publiceringstid: 17 februari 2023
